Решим поиск таргетолога с полным HR-циклом

Smart HR — современное рекрутинговое агентство полного цикла со специализацией в диджитал, медиа и ИТ.

Предлагаем полный спектр услуг по подбору персонала, включая поиск и подбор кандидатов, проведение интервью, оценку компетенций и тестирование, предоставление рекомендаций и помощь в адаптации новых сотрудников.

Понимание
рынка

Глубокая
экспертиза

Предоставление
гарантий

  Скачать презентацию   Задать вопрос

Почему «любой таргетолог» — это часто провал

Таргетированная реклама — один из самых дорогих и тонко настраиваемых каналов привлечения клиентов. Здесь платится не просто за показы, а за точность, за попадание в интересы пользователя, который готов принять решение о покупке. Именно поэтому подбор таргетолога — задача, напрямую влияющая на продажи, стоимость лида и возврат инвестиций в маркетинг.

Однако на рынке — сотни, если не тысячи, исполнителей, называющих себя таргетологами. И большинство из них не справляются с задачей. Почему? Потому что настройка кампании — это лишь малый процент от того, что определяет успешную рекламу. Это не столько про нажатие нужных кнопок в рекламном кабинете, сколько про системную работу: от анализа нишевых данных до корректной сегментации аудитории. И именно здесь чаще всего случаются провалы.

Простой пример. Клиент тратит 200 000 рублей на продвижение нового образовательного курса. Подключён фрилансер “с опытом в рекламе для инфобизнеса”. В итоге за месяц получено 9 заявок, из которых только одна конвертируется в продажу. Причина? Плохая проработка аудитории, непротестированные офферы, отсутствие аналитики. Итог убытков — не только рекламный бюджет, но и упущенная выручка. А главное — потерянное время. Месяц, два, иногда три — такой срок компания выделяет “чтобы человек раскачался”, и тем самым теряет больше, чем при изначально грамотном найме.

Отличия подходов видны сразу. Джуниор-таргетолог действует по шаблону: “сделал объявление, запустил кабинет, обрадовался CPM”. Эксперт — копает глубже: сегментирует пользователей, тестирует офферы, анализирует микроконверсии, работает с воронкой на всех этапах. Он понимает, что эффективная реклама — это не статистика в кабинете, а конкретные заявки, сделки и рост LTV клиента.

Поэтому выбор специалиста “вслепую”, без понятного алгоритма проверки, — это высокие риски: слива бюджета, демотивации отдела продаж, искажённой аналитики. И это уже не просто плохой найм. Это стратегическая ошибка, которая в прямом смысле стоит бизнесу денег.

В подборе таргетолога, как и в любой высокоспециализированной вакансии, важен не просто опыт. Важно соответствие задачам конкретного продукта — его циклу продаж, целевой аудитории, каналу коммуникации и позиционированию. Только глубокая валидизация этих факторов позволяет найти того, кто не просто “умеет настраивать”, а реально приводит результат.

Что отличает профи в таргетированной рекламе: 6 критериев эксперта

Когда речь заходит о найме специалиста по таргету, большинство работодателей ориентируются на кейсы, бюджеты и умение работать с Facebook, VK или TikTok Ads. Но одного портфолио недостаточно. Чтобы найти профессионала — а не очередного "запускальщика", необходимо понимать, какие признаки отличают маркетолога, умеющего приносить результат.

1. Глубокое портфолио с метриками результата. У действительно сильных специалистов кейсы не ограничиваются скриншотами из Ads Manager. Они описывают показатель ROMI, снижение CPL, рост конверсий и LTV. Например: “За 2 месяца в e-commerce проекте снизил стоимость лида с 480 до 220 руб., обеспечив ROI 260% по сравнению с предыдущей гипотезой.”
2. Понимание сквозной аналитики и клиентского пути. Уровень профи — это не просто знание рекламных кабинетов. Это умение выстроить воронку, понять точки потери клиента, настроить отслеживание через пиксели или сторонние системы (например, Google Analytics 4, Roistat, CRM). Такой специалист не просто выполняет свою функцию, а видит влияние рекламы на весь маркетинг проекта.
3. Навыки в тестировании гипотез и работе с данными. Ценный таргетолог — тот, кто постоянно ищет, проверяет, корректирует. Тестирует заголовки, призывы, аудитории, креативы. Он строит A/B сплит-кампании и догоняет пользователей ремаркетом, потому что понимает: первая же гипотеза — это не финальный вариант, а только основа для оптимизации.
4. Понимание бизнес-целей заказчика. Настройка рекламы в отрыве от целей бизнеса — холостой выстрел. Специалист должен чётко понимать, зачем идёт запуск, какое ключевое действие важно (покупка, регистрация, звонок, бронь) и какие системные цели (повышение ROMI, снижение CPO или LTV-расчёт) заложены в основу. Без этого — маркетинг "в трубу".
5. Обновление знаний и профессиональное развитие. Платформы обновляются ежемесячно: новые алгоритмы, ограничения, бан аккаунтов — рынок требует гибкости. Уровень эксперта выдают не только сертификаты Meta или Яндекса, но и активные кейсы последних 2–3 месяцев с новыми условиями (например, успешный кейс с обходом блокировок через «белые» домены).
6. Коммуникация и способность работать в связке с другими. Профи в рекламе знает: успешный таргет невозможен в одиночку. Нужна слаженная работа с дизайнером, маркетологом, продакт-менеджером. Кандидат с системной коммуникацией озвучит ожидания от посадочной страницы, запросит структуру лендинга и обсудит подходящие месседжи для аудитории.

Чтобы облегчить первичный найм, вот чеклист ключевых вопросов, которые стоит задать кандидату на собеседовании:

1. Приведите 1–2 кейса, где вы снизили стоимость лида. Какие действия привели к результату?
2. Как вы тестируете разные гипотезы? Какие гипотезы запускали в прошлом месяце?
3. Что вы делаете, если Facebook блокирует рекламный аккаунт?
4. Какие метрики вы отслеживаете помимо кликов и CTR?
5. Вы взаимодействуете с отделом продаж или только с рекламным кабинетом?
6. Как определяете портрет аудитории для нового продукта?

Ответы на эти вопросы — не просто информативны. Они позволяют понять стиль мышления кандидата, глубину проработки проектов, ориентированность на результат. Именно поэтому профессиональный подбор таргетолога — в первую очередь про умение находить людей с правильным подходом, а не просто с красивым резюме.

Как проходит подбор таргетолога через нас: этапы, которые дают результат

Когда клиент приходит к нам за подбором таргетолога, он не получает резюме “на выбор”. Он получает отработанный процесс, в котором уже пройдено 80% пути к нужному кандидату. Мы не просто проводим собеседование — мы валидируем бизнес-задачи, анализируем профиль продукта, структурируем требования и подбираем того, кто решит конкретную маркетинговую задачу.

Процесс точечного подбора включает в себя пять шагов:

1. Брифинг + диагностика задач. Проводим интервью с представителем бизнеса (чаще — маркетолог или управляющий), чтобы зафиксировать реальные цели: заявки на курс, рост продаж с сайта, подписки и т.п.
2. Формирование профиля кандидата. Составляем карту компетенций: какие проекты должны быть у кандидата, с какими бюджетами он работал, какие каналы использует.
3. Поиск и пре-селекция. Используем закрытые экспертные базы, проверенные контакты, прямой поиск. Проводим первую валидацию по кейсам и мотивации.
4. Интервью + скрининг на глубину. Команда hr и digital-экспертов проводит интервью, проверяет релевантность опыта, логику мышления, умение считать показатели эффективности.
5. Презентация 2–3 сильнейших кандидатов. Предоставляем информацию по каждому: резюме, кейсы, стоимость услуг, комментируем — с кем лучше работать и почему.

Каждый кандидат проходит структурированную проверку: профессиональные знания (ретаргет, сплит-тесты, работа с бюджетом), эффективность в прошлых проектах, реакция на нестандартные задачи. Мы убираем слабых — ещё до того, как их увидит клиент. В финал попадают люди, подготовленные под реальные потребности бизнеса.

Отдельный акцент — понимание, действительно ли вам нужен именно таргетолог. Иногда задачи требуют медиа-байера на крупный бюджет, а иногда — маркетолога с аналитическим уклоном. Мы помогаем не переплачивать и точно находить нужную ключевую фигуру в команду.

Такой уровень кастомизации и валидации — это не просто рекрутмент. Это услуга, выстроенная на стыке интересов: бизнеса, маркетинга и hr. Результат — релевантный эксперт, готовый приступить к проекту с полной погружённостью и фокусом на результат.

Типовые задачи и цели, под которые мы подбираем таргетологов

У каждой ниши — свои вызовы. Но в 90% случаев компании приходят с конкретной проблемой: “трафик есть, продаж нет”, “заявки дорогие”, “посадки работают, рекламы — ноль”. Всё это значит одно — таргетолог не решает задачу бизнеса. Мы работаем с компаниями, которым нужен не просто трафик, а конверсии, рост ROMI и снижение CPO.

Вот основные задачи, под которые мы подбираем специалистов:

1. Лидогенерация под вебинары/курсы/онлайн-мероприятия.
2. Примеры: продюсерские проекты, коучинг, образовательные платформы. Важно выстроить автоворонку и обеспечить поток “тёплого” трафика с высокой вероятностью оплаты. Нужен таргетолог, который понимает, как работает продукт и в какой момент прогреть аудиторию.
3. Промоутирование e-commerce-проекта или интернет-магазина.
4. При подборе учитываем модель магазина (CPA или фикс), работу с каталогами, умение настраивать динамические креативы и оптимизацию под средний чек. Кандидат должен работать с аналитикой и оптимизировать не только CPC, но и доход на клиента (LTV).
5. Сложные ниши: финтех, недвижимость, медицина.
6. В таких проектах без понимания регуляции, баннaблости контента и альтернативных каналов (переадресация, клоакинг, белые домены) не справиться. Подбираем специалистов, прошедших работу в “серых” тематиках с доказанной результативностью.
7. Комбинированные стратегии: Instagram Ads + VK + TikTok.
8. Здесь важен не только охват, но и согласованность креативной стратегии: последовательности касаний с пользователем, кросс-платформенное ретаргетирование, работа с сегментами и нестандартными подходами (например, автоцепочки на подписку через подписную страницу).
9. Перезапуск рекламы после банов/перенастроек.
10. Частая проблема — забанили личку/бизнес-менеджер, реклама встала. Подбираем тех, кто знает, как строить кампании “с обходом” и безопасно запускаться заново.

Также бывают задачи по созданию воронки с нуля или настройке системной аналитики — в этих случаях мы рекомендуем дополнительно подключение маркетолога с компетенциями AMO/CRM, но таргетолог глубокой проработки всё равно остаётся центром реализации.

Важно понимать: подбор под цель — это не “универсальный солдат”, а точное попадание в область экспертизы. Именно поэтому мы предлагаем персонализированный подход, отталкиваясь не от красивых шаблонов, а от логики задач клиента.

Почему не стоит использовать стандартный HR-подход при поиске таргетолога

Любой опытный HR-специалист скажет: найм — это процесс, состоящий из структурных этапов. Однако этот процесс меняется в зависимости от типа роли. И если для подбора линейных сотрудников или офисных позиций типовой чек-лист и база HeadHunter достаточно, то в случае с digital-экспертами, в частности — в подборе таргетолога, — традиционные инструменты перестают работать.

Почему так?

1. Техническая сложность профессии.
2. Таргетинг — это не "умение с рекламой". Это алгоритмическая работа со сплитами, бюджетами, аудиториями на разных этапах, микрометрики, предиктивная аналитика. Оценить такие компетенции словами “стаж и мотивация” невозможно.
3. Нужно понимать, как работает рекламная платформа.
4. Без уверенности в процессе валидации — специалиста можно переоценить или упустить. Классические hr-инструменты не проверяют, умеет ли кандидат обходить бан аккаунта, строить ретаргет, считать ROMI, находить гипотезы на лендинге. Это требует специфического знания.
5. Тонкая взаимосвязь с продуктом.
6. Уровень вовлечённости и стратегического мышления у реально сильных таргетологов — выше среднего. Такие специалисты хотят работать с темами, которые им понятны и близки по интересам. Подбор таких игроков требует не только жёсткого анализа компетенций, но и настройки на уровне интересов и проекта.

Мы действуем на стыке: hr-процессы + digital-экспертиза. Внутри команды есть специалисты, которые запускали рекламу, создавали кампании, тестировали аудитории — и потому могут квалифицированно оценить кандидата. Это не headhunting в чистом виде — это отбор, встроенный в маркетинг, и в этом — наше реальное отличие.

Что вы получаете, заказав подбор таргетолога у нас

Когда вы передаёте нам подбор таргетолога, вы делегируете не процесс, а риск. Наш подход исключает случайности и превращает найм в управляемую воронку, где результат — это не “резюме”, а готовый специалист, способный выполнять задачи, которые стоят перед вашим бизнесом.

Что входит в финальный результат?

1. Подбор таргетолога, который приводит конверсии.
2. Мы выбираем тех, кто умеет работать с результатами: снижать CPL, увеличивать ROMI и понимать аналитику. Специалист не просто запускает трафик — он создаёт системный поток обращений от релевантной аудитории вашего продукта.
3. Снижение рисков “первого месяца” работы.
4. У нас нет этапа “посмотрим, подойдёт или нет” — мы делаем всё, чтобы финалист начал приносить результат с момента старта. Это не догадка, а управляемая воронка отбора: кандидаты проходят оценку по хардам, софтам, опыту и релевантности задачам.
5. Экономия бюджета на рекламе и на найме.
6. Дешёвый фриланс оборачивается дорогим перезапуском, а быстрый отклик — слабой воронкой. Наша работа позволяет сэкономить вдвойне: на рекламных результатах и на стоимости перехвата кампании после провала.
7. Гарантии замены без дополнительных затрат.
8. Если вдруг что-то не совпало (редкая история, но возможная) — мы заменим специалиста внутри согласованного срока. Без доплат и без повторного запуска процесса с нуля.
9. Прозрачность: понятна каждая строчка, откуда пришёл кандидат.
10. Вы получаете финалистов с полным разбором: где работал, какие показатели достиг, какие задачи решал, с какими бюджетами. Не просто “HR прислал резюме”, а обоснованная рекомендация.