Smart HR — современное рекрутинговое агентство полного цикла со специализацией в диджитал, медиа и ИТ.

Предлагаем полный спектр услуг по подбору персонала, включая поиск и подбор кандидатов, проведение интервью, оценку компетенций и тестирование, предоставление рекомендаций и помощь в адаптации новых сотрудников.

Понимание
рынка

Глубокая
экспертиза

Предоставление
гарантий

  Скачать презентацию   Задать вопрос

Почему компаниям не удаётся найти хорошего копирайтера самостоятельно

Попытки найти копирайтера без системного подхода часто заканчиваются фрустрацией. Компании выкладывают задание на фриланс-биржу, получают десятки откликов, выбирают кандидата по наиболее «гладкому» резюме или низкой цене — и раз за разом сталкиваются с одной из трёх типичных ситуаций:

1. Тексты написаны грамотно, красиво, без ошибок — но они не продают. Нет конверсии, нет лидов, CTR ниже среднего. Реклама съедает бюджет, отдачи ноль.
2. Исполнитель не понимает ни продукта, ни клиента. У него нет опыта работать с задачами маркетинга или SEO. Он либо пересказывает информацию из открытых источников, либо уходит в общие фразы.
3. Формально работа сдана, но правки игнорируются. У копирайтера встречный взгляд: «Вы не дали чёткого ТЗ», «Это стиль, к нему надо привыкнуть», «Вы не цените креатив» — и кто виноват, разбирать поздно.

На поиск нового уходит неделя-другая. Повторный брифинг. Время на внедрение. Между тем отдел продаж ждёт LP, маркетологи не могут запустить кампанию, SEO не продвигается. Потери могут считываться в десятках или сотнях тысяч рублей затраченного трафика — и всё из-за того, что «тексты не работают».

Самое опасное в этом процессе — иллюзия контроля: кажется, что если прочитал личный блог копирайтера, увидел в портфолио статьи, значит, можно ожидать результата. Но написание текста — это не навык в отрыве от задачи. Это всего лишь инструмент. Чтобы текст работал, нужен набор взаимосвязанных компетенций: понимание аудитории, целях бизнеса, знание SEO, умение удерживать внимание, способность укладываться в структуру посадочной страницы или интерфейса продукта.

Поэтому спонтанный или внешний найм приводит к одному: потерянное время, бюджет, упущенные возможности. Но главное — упущенная уверенность в том, что тексты действительно могут быть инструментом роста.

Что значит «профессиональный подбор копирайтера» в нашем понимании

Профессиональный подбор копирайтера — это не просто «найти человека, который красиво пишет». Мы подбираем тех, кто способен достигать конкретных целей вашего бизнеса: продажи, удержание, узнаваемость, видимость в поиске. У нас нет автоматических анкет или шаблонных форм — только индивидуальный подход под специфику задач клиента.

Мы начинаем с погружения в вашу бизнес-среду. Это не просто сбор требований, а полноценный разбор контекста:

1. Что именно нужно: лендинг, рассылки, блог, кейсы, описания товаров.
2. Каков стиль бренда, какие ЦА-персоны, какие боли у клиентов.
3. Какая цель текста — продажа, лидогенерация, удержание, обучение.

На основании этих факторов мы формируем профиль — набор конкретных компетенций, знаний и опыта, которыми должен обладать копирайтер. Это могут быть разные сочетания: знание техник SEO, опыт в UX-коммуникациях, умение транслировать сложный B2B-процесс простым языком, владение принятым в компании CMS или маркетинговыми инструментами.

Затем начинается сам процесс рекрутмента. Мы используем как открытые площадки (и hh, и закрытые профсообщества), так и парсим пассивных (не ищущих работу) специалистов через соцсети и закрытые источники. Это особенно важно при поиске опытных копирайтеров с rare-навыками в нишах: медицина, финансы, edtech и др.

Принципиальное отличие от фриланс-бирж и вакансий — в уровне валидации. Мы не передаём вам поток анкет. Мы фильтруем их жёстко, оцениваем не резюме, а текст. Не грамматику, а способность воздействовать на целевую аудиторию.

Кроме того, в отличии от обычного найма, где руководитель маркетинга или HR сам должен разбираться, кто перед ним — мы ведём весь цикл под ключ. От сбора требований до адаптации найденного специалиста в вашей бизнес-среде. Это не «найм копирайтера». Это профессиональный контентный рекрутмент.

Какие копирайтеры эффективно решают бизнес-задачи

Хорошо написанный текст может не работать. Он может быть гладким, безупречным по орфографии, даже приятным глазу — и при этом продавать хуже, чем грубоватый, но сильный по структуре и идее. Потому что текст — это не произведение, а инструмент. Чтобы он работал, копирайтер должен понимать, как работает бизнес.

В зависимости от задач, мы различаем четыре основных направления, в которых работают копирайтеры:

1. Продающие тексты. Лендинги, офферы, email-маркетинг, акции, автоворонки. Здесь важно знание триггерных цепочек, структуры продаж, пользовательских сценариев и A/B-тестирования. Копирайтер должен уметь составить заголовок, от которого не оторваться, и логики, ведущей к нужному действию.
2. SEO-копирайтинг. Тексты для продвижения в поисковой выдаче, категории товаров, информационные статьи. Эффективный SEO-копирайтер — это не человек, вставляющий ключевые слова. Это специалист, который умеет писать контент, соответствующий запросам пользователя, требованиям поисковых систем и маркетинговой стратегии компании.
3. UX-копирайтинг. Микротексты в интерфейсах, кнопки, подсказки, титулы, onboarding. Он делает продукт понятным, снижает отток, повышает удовлетворённость. Это редкий профиль, требующий знания логики интерфейсов и психологии пользователя.
4. Корпоративные и B2B-коммуникации. Кейсы, офферы, письма, описания услуг, блоги на экспертные темы. Особенно важно в сложных секторах (финансы, медицина, IT, SaaS): уметь структурировать суть без упрощения и донести до клиента через точный язык с правильным тоном.

Что мы требуем от кандидатов при подборе под разные задачи? Вот краткий чек-лист:

1. Для SEO — знание кластеризации, врезов, сниппетов, метаразметок, experience в продвижении.
2. Для коммерции — опыт в воронке продаж, знание принципов CTA, формулировок УТП, вовлечение.
3. Для UX — понимание user flow, нейроподсказок, грамотная адаптация под мобильные сценарии.
4. Для B2B — умение собирать сырой материал, проводить интервью, формулировать глубокую ценность.

Универсальные копирайтеры существуют. Но один человек не может одинаково хорошо писать всё: email от имени бренда, портреты ЦА, статьи в блог про юридические риски, инструкции на сервис и карточки товара. Поэтому мы не ищем «хорошего автора», — мы находим специалиста под задачу и под сегмент. Потому что только целевой подбор даёт результат в цифрах: рост трафика, заявок, доверия, времени на сайте.

Как мы подбираем копирайтеров: пошаговый процесс с гарантией

Наш метод подбора копирайтера — это стройная структура действий. Никакой спешки и обработки шаблонов. Каждый шаг — логичен, проверен и нацелен на результат: вы получаете не просто исполнителя, а человека, который пишет тексты, меняющие метрики в бизнесе.

1. Сбор требований

Мы начинаем с брифа. В нём участвуют представители отдела маркетинга, SEO, PR или продукта. Задача — понять, что именно нужно решить. Статья на блог — это не просто текст, а инструмент продвижения. Лендинг — это не страничка, а канал продаж. Поэтому мы задаём десятки уточняющих вопросов: тематики, ЦА, стиль, позиционирование бренда, цели, постоянная задача либо проектная, этап воронки, примеры понравившихся и неудачных текстов.

2. Составление профиля идеального кандидата

Каждая задача требует профессионала с определённым набором. Специалиста, умело пишет для сегмента b2b в налоговой сфере, не стоит предлагать компании, которая продаёт косметику подросткам через сторителлинг. Мы формируем точный профиль и критерии: от сложившегося стиля до способности быстро включаться в продукт.

3. Парсинг активных и пассивных кандидатов

Мы используем и открытые каналы, и настроенные фильтры в соцсетях, и собственную базу. Многие лучшие копирайтеры не ищут работу — мы умеем вывести их на диалог. Берём в работу не только тех, кто оставил заявки, но и тех, кого стоит «встряхнуть» хорошим предложением.

4. Скрининг не по резюме, а по факту

Нам бесполезно портфолио с SEO-статьями, если задача — UX onboarding. Мы просим примеры максимально приближённые к вашей теме. Оцениваем: стиль, структура, аргументация, работа с болью клиента, адаптация под продукт.

5. Тестовое задание по вашему брифу

Мы не рассылаем шаблон «напишите продающий текст про батарейки». Каждое тестовое оформляется по вашему заданию. Оно отражает реальную задачу (например, написать CTA блок на новую страницу) и содержит всю вводную. Соискатели понимают: это серьёзно. Вы — получаете понимание, как человек мыслит и излагает.

6. Интервью: проверка мягких и креативных навыков

Некоторые кандидаты умеют писать отлично — но не готовы работать по процессу, воспринимать обратную связь, не слышат клиента или боятся сложного продукта. Мы проверяем это на интервью, в том числе стрессовым и role-playing форматом.

7. Финальный отбор и презентация

Мы не передаём вам «всё, что есть». Мы отбираем лучших 2–3 кандидатов с аргументацией, результатами тестов, рекомендациями, кейсами. Вы экономите время и получаете выбор из реально соответствующих задачам специалистов.

Что мы не делаем — и этим отличаемся:

1. Не кидаем 15 резюме — «выбирайте». Сначала делаем фильтрацию, оценку, интервью.
2. Не ограничиваемся базовой грамотностью. У нас критерии: влияет ли текст, делает ли он нужный результат.
3. Не навязываем. Предлагаем обоснованный матч.

Дополнительно учитываем технические и управленческие факторы:

1. Знания CMS (например, WordPress, Tilda, Bitrix и др.)
2. Опыт в SEO-инструментах (Ahrefs, Serpstat, SurferSEO)
3. Способность работать в команде (editor, маркетолог, SEO)

Это и есть полноценный рекрутмент. Не просто поиск копирайтера, а подбор под бизнес-задачу. С результатом в цифрах, а не отчётом о проделанной работе.

Как мы контролируем качество: оценки, тестовые задания, кейсы

Хороший текст — это не мнение, это результат. Мы выстраиваем контроль качества подборов на всех этапах так, чтобы вы могли быть уверены: финальный кандидат не просто «умеет писать», а умеет влиять на конкретные бизнес-показатели.

Оценка на основе реальных кейсов

Каждый претендент предоставляет примеры своей работы, но мы не ограничиваемся визуальной оценкой. Мы запрашиваем разборы: что была за задача, в каком контексте работал текст, какие метрики отслеживались. Это помогает чётко понять:

1. увидел ли кандидат бизнес-цель или просто переписал тезисы;
2. умеет ли он формулировать гипотезы и делать обоснованные выводы;
3. на какие результаты повлияли его тексты (количество заявок, вовлечение, возврат пользователей и т.д.).

Проверка через тестовые задания

Тестовое — ключевой фильтр. Мы намеренно не используем общие темы, чтобы избежать ситуаций, когда тест — это повтор чужой работы. У нас каждый проект уникален. Условия и бриф, по которым даётся задание, приближены к реальности: та же структура, те же лимиты символов, реальные боли вашей аудитории. Это даёт объективную картину.

Внутри нашей команды существует база критериев, по которым мы оцениваем тест:

1. соответствие тону бренда;
2. уместность структуры и аргументации;
3. ясность, логика, внимание к деталям;
4. насколько быстро читатель поймёт, в чём выгода;
5. наличие призывов, плавных переходов и цепляющих формулировок;
6. глубина проработки болей и выгод вашей ЦА.

Обратная связь: контроль не только за процесс, но и за результат

Мы не ограничиваемся подбором. После выхода копирайтера в проект остаёмся на связи, чтобы получать от вас объективный фидбек, сверять ход выполнения задач с ожиданиями, корректировать процесс взаимодействия. Это ключевое отличие от просто агентства или биржи: мы работаем на долгую дистанцию, с ответственностью за финальный эффект, а не только за формальный найм.

Вместо того чтобы перекладывать контроль на клиента, мы берём его на себя. Проверяем первые результаты работы, готовим рекомендации, уточняем маршрут адаптации. Это не просто рекрутмент. Это системное внедрение квалифицированного специалиста под ключ с понятной метрикой «качество».

Сроки и гарантия: конкретика без обтекаемых формулировок

Сроки важны. Мы понимаем, что текст нужен не «когда-нибудь», а в конкретной кампании, под запуск, на маркетинговом спринте. Поэтому изначально фиксируем временной план и соблюдаем его неукоснительно.

Сколько занимает подбор:

1. 1–2 рабочих дня — брифинг, формирование требований, составление профиля;
2. 3–5 рабочих дней — активный поиск, первичный скрининг и связь с кандидатами;
3. 1–2 рабочих дня — тестовое задание от 5–7 выбранных кандидатов;
4. 1 день — финальные интервью и отчёт с 2–3 лучшими кандидатами.

В среднем весь процесс занимает от 7 до 10 рабочих дней — в зависимости от специфики. Узкие ниши (например, медицинский UX-копирайтинг) могут потребовать до 14 дней, но вы об этом знаете изначально. Мы работаем прозрачно, без задержек с объяснением «у нас всё долго, потому что занято».

Что мы гарантируем:

1. Чёткие сроки на каждом этапе и соблюдение дедлайнов без исключений;
2. Если кандидат не подошёл — бесплатная замена в течение 30 календарных дней;
3. Работа до результата, а не по количеству предоставленных анкет. Мы не «закрываем вакансию», мы подбираем подходящего копирайтера.

Вы не платите за воздух. Вы платите за специалиста, который конкретно выполнит свою задачу. И если вдруг происходит расхождение между ожиданием и результатом — мы просто берём ответственность и доводим дело до нужного эффекта.

Подбор под качественную задачу всегда требует времени, но время — под контролем. Мы не обещаем «сегодня к вечеру всё будет», зато уверенно держим обещания, которые дали на старте.

Наши кейсы: как бизнес решает задачи благодаря правильным текстам

Все слова работают, если за ними стоят факты. Ниже — реальные кейсы из разных сфер, где грамотный подбор копирайтера дал измеримый бизнес-результат.

Кейс 1: SaaS-сервис для онлайн-обучения

До: У клиента уже был лендинг, написанный внутренним маркетологом. Ставилась задача: увеличить регистрацию на бесплатный пробный период. Конверсия страницы держалась на уровне 0,42%.

Решение: Мы подобрали UX-копирайтера, имеющего опыт в EdTech и навыки user onboarding. Переписан весь лендинг: добавлена правильная структура, сегментация по аудитории, конкретные боли и сценарии, новые офферы и клавиши CTA. Также предложена новая lead-механика с азиатским кейсом вовлечения хедлайнеров.

Результат: Конверсия выросла до 1,56% за первую неделю после релиза. CTR баннера с оффером — рост с 1,8% до 3,7%. Воронка движется быстрее, CAC снижён на 23%.

Кейс 2: e-commerce косметика

До: Магазин запускал линейку по уходу за кожей. Приходили фрилансеры, но офферы были сухими, без уникального позиционирования. Страницы с высокой долей отказов и низким временем просмотра.

Решение: Мы подключили копирайтера с опытом storytelling-контента и участия в бренд-продакшене. Вся линейка переведена на язык семьи, душевного ухода, метафоричность восприятия продукта. Была переписана карточка товара, блог, лендинг и рассылки.

Результат: Время на странице выросло с 0:46 до 1:52, снижение отказов на 37%, рост выручки от серии продуктов на 64% за квартал. Бренд начал собирать отзывы о «тексте, который хочется сохранить».

Кейс 3: Корпоративный сайт для консалтинговой B2B-компании

До: Старый сайт не соответствовал статусу. Продажи по холодным касаниям работали плохо. Много трафика — но мало лидов. Слишком общий, канцелярский язык, не раскрывающий суть таких сложных услуг, как международное налоговое структурирование.

Решение: Рекрутировали копирайтера с юридическим образованием и опытом в бизнес-коммуникациях. Проведены мини-интервью с партнёрами, написан полновесный контент-массив: кейсы, услуги, философия, кей-эксперты, лендинги для воронки.

Результат: Повышение конверсии из органики с 0,72% до 1,94%, рост количества целевых заявок в 4,1 раза. Клиенты отмечают, что «представители сразу звонят с пониманием того, что компания сделает» — то есть контент стал транслировать реальную ценность.

Эти результаты возможны не из-за везения. А потому, что текст создавался правильным человеком, подобранным не случайно, а через командную валидацию, стратегию и контроль качества. Там, где копирайтер работает в связке с задачей — и где он туда попал не по отклику, а по отбору.

Когда имеет смысл привлекать профессиональный рекрутмент

Если вы:

1. вкладываетесь в маркетинг, но видите слабый отклик от текстов;
2. измотаны бесконечным подбором фрилансеров, каждый из которых не дотягивает до уровня нужного вам эффекта;
3. готовитесь к масштабированию, запуску, воронке, rebranding или выходу в PR — и вам нужен не просто текст, а системный контент с измеримыми результатами,

— значит, пора делать ставку на тщательный, контролируемый и профессиональный подход. Мы находим не просто копирайтера. Мы находим решения через текст.

Профессиональный подбор копирайтера — это не роскошь, а инструмент последовательно достижимого результата

Каждая компания сталкивается с необходимостью создавать профессиональные тексты. Это не мода и не опция — это способ быть представленным в поиске, удерживать внимание клиента, влиять на решение о покупке, формировать доверие. Но способность написать текст ≠ способность создавать эффективный контент. Поэтому ценность усилий — не в процессе письма, а в результате, который он даёт.

Мы не просто закрываем вакансии копирайтеров — мы внедряем в бизнес-экосистему специалистов, способных решать коммуникационные и коммерческие задачи. Это подход, основанный на профессиональном рекрутменте — точном, компетентном, и гарантированно приносящем результат.

Почему работает наш подход:

1. Мы фокусируемся на задаче, а не на «типе копирайтера». Вы не получаете случайного исполнителя со словами «он что-то писал на похожие темы» — вы видите конкретного специалиста, который подходит по языку, опыту, стилю, знаниям и результатам.
2. Мы смотрим шире, чем просто резюме и тесты. Маркетинговая экспертиза, интервью на глубину, симуляции задач, портфолио — и только после этого происходит предложение кандидата.
3. Мы остаёмся в связке после выхода, давая гарантию результата. Если специалист по каким-то причинам не адаптируется — мы решаем задачу оперативно, не теряя ваш темп.

Подбор копирайтера — это зона, где нельзя полагаться только на чувства. Здесь важны факты: умеет ли кандидат в SEO-структуры? Понимает ли он бизнесовую боль? Способен ли структурировать информацию под клиента, а не под себя? Работал ли с похожими сегментами? Тактика, нацеленная на результат, а не на аттракцион талантов.

Немного о команде, которая за всем этим стоит

Мы не понаслышке знаем рынок копирайтинга. В нашей команде — люди, которые сами в прошлом были редакторами, маркетологами, PR-директорами. Когда мы подбираем вам специалиста — мы оцениваем его как заказчики, с конкретными задачами, а не как кадровики «по резюме».

В каждый проект встроена внутренняя экспертная группа. Она работает в нескольких слоях:

1. изучает вашу отрасль и продукт,
2. формирует обоснование профиля кандидата,
3. курирует подготовку тестового задания,
4. анализирует первые тексты и обеспечивает soft feedback.

Это позволяет заказчику не тревожиться о коммуникации: вся логика подбора органично встроена в ваши цели и процессы. Команда понимает, зачем вы пишете. А значит, и зачем вам нужен человек, который будет писать за вас.

Ответы на частые вопросы — без эфемизмов

1. Что, если специалист не справится?
2. Мы гарантируем замену в течение 30 дней — бесплатно. Мы не прячемся за формулировками «несовпадения в ожиданиях» и «поиск на стороне клиента». Мы подбираем под результат и доводим до него.
3. Сколько стоит подбор копирайтера?
4. Цена зависит от уровня задач, срочности, специфических требований. Рабочая вилка — от 25 000 до 80 000 руб. за подбор, включая 1–3 отобранных кандидатов, тест, интервью, рекомендации и поддержку внедрения. Обсуждаем индивидуально.
5. Насколько это быстрее моих подрядчиков-фрилансеров?
6. Во фриланс-среде много случайных успехов — а потом провалов. Мы даём стабильную систему: вы получаете нужное качество быстрее, чем будете по кругу менять исполнителей, платить за тесты и устраивать мини-наборы.
7. Мы работаем в узкой нише, таких копирайтеров мало
8. Тем более важна экспертиза в поиске. Наши алгоритмы и сервисы находят даже тех, кто не публикует портфолио на виду. Мы используем парсинг, закрытые сообщества, личные связи и работу с пассивными кандидатами. Находим там, где другие даже не ищут.

Итог не в тексте — итог в результате

В каждом бизнесе тексты выполняют разные функции. Для кого-то это продажи. Для кого-то видимость в поиске. Для кого-то — язык коммуникации с постоянной аудиторией. Но у всех есть общее: текст работает тогда, когда его пишет человек, точно понимающий, с кем говорит, о чём, зачем и как.

Именно таких копирайтеров мы и подбираем. Не просто профессиональных — а тех, кто влияет на людей через язык. Через понимание. Через структуру. Через результат.

Писать — это просто. А вот добиваться эффекта — задача для профессионала. Мы найдём именно его.