Продажи не ускорились. Управление не упростилось. Ответственности у людей больше не стало.
Почему?
Зарплатная инфляция: рынок “съел” повышение
Сегодня высокая зарплата — не конкурентное преимущество, а точка входа.
Что произошло:
- рынок привык к росту ЗП
- кандидаты воспринимают деньги как базовое условие, а не как ответственность
- мотивация “через доход” перестала работать сама по себе
Фактически бизнес повышает постоянные издержки, не покупая дополнительный результат.
Ключевая проблема: вы платите, не покупая результат
Во многих компаниях рост зарплат не сопровождался:
- пересборкой ролей
- жёсткой фиксацией зон ответственности
- корректными KPI, привязанными к деньгам
В итоге:
- роль стала дороже
- требования — формальнее
- контроль — слабее
Сотрудник получает больше, но не знает, за какой результат его будут “наказывать или поощрять”.
Где бизнес реально теряет деньги
1) Дорогие роли без эффекта
Вы платите за:
- опыт “в прошлом”
- красивое резюме
- ожидание, что человек “разберётся”
Но не за:
- конкретные цифры
- управляемый результат
- влияние на P&L
2) Размытые KPI = отсутствие ответственности
Если KPI:
- не влияют на доход сотрудника
- не связаны с прибылью компании
- не дают основания для жёстких решений
…то по факту их не существует.
3) Отсутствие точки «слишком дорого»
Большинство собственников слишком поздно признают: “Этот человек стоит дороже, чем приносит”.
Пока решение откладывается:
- бизнес платит каждый месяц
- команда видит перекос
- сильные начинают снижать планку
Почему высокая зарплата больше не гарантирует результат
Потому что:
- деньги больше не заменяют управление
- рынок перестал “воспитывать” сотрудников
- дефицит людей ≠ дефицит эффективности
Сегодня выигрывают не те, кто платит больше, а те, кто платит за измеримый вклад.
Что должен сделать собственник
1) Спросить себя честно
“За что именно я плачу этому человеку?”
Если ответ размытый — вы переплачиваете.
2) Зафиксировать результат
У каждой ключевой роли должен быть:
- 1–3 показателя
- привязка к деньгам
- понятный горизонт (30–90 дней)
3) Пересобрать дорогие роли
Если роль стоит дорого — она обязана:
- принимать решения
- влиять на результат
- нести ответственность
4) Прекратить содержать неэффективность
Самая дорогая ошибка собственника — долго платить за надежду.